近日一口气读完了《输赢》一书，深深的被其扣人心弦的情节所吸引，其精彩的事件分析，实用的销售技巧阐述，精辟的演讲等都很令人耳目一新，但是，其中最令我体会最深的是主人公周锐的诚信做人，遵纪守法的原则，所谓“得人心者得天下，使人心者失天下”，最终使他理所当然的取得重大的胜利，而其他不正之徒也最终走向了灭亡！

读《输赢》一书，最大的感触是周锐的的诚信做人，遵纪守法的原则，这也是他最终获得胜利的保障。首先他以诚信待人，不虚伪、不会两面三刀，不会把精力和时间放在拉帮结派方面，而且他也相信别人，认为别人也是诚实信用的。诚信是一种很高贵的情操，人与人之间，本来就应该是互相信任、互相尊重、互相帮助、互相理解的，这样才能构建真正的和谐发展的新社会。也只有这样，人才能从群体中感受到温暖，更好地回报社会，这样，才能进入良性的循环，人生才会变得更有意义了。他对杨露说“可是我也不相信你了。我们做销售就像打仗，不能将一个不信赖的人留在身边，这个人随时可能从背后捅你一刀。”所以，他愿意相信别人，但是也是用人不疑，疑人不用了。再就是遵纪守法的原则，周锐有原则，所以他成功了，而骆伽，却为此付出了沉重的代价，不得不令人深深的反省。是啊 ，做人有很多原则是不能犯错误的 ，一失足成千古恨啊，必须遵纪守法，坦坦荡荡、光明磊落地做人，又何怕半夜鬼敲门呢？

当读到《输赢》中描述到周锐手把手的、毫无保留的把自己十多年的销售体会总结成6式，一一详细地展开和他的下属们阐述，并且没有领导的大架子，只是一心一意的把自己的经验教训传输给自己的销售班子，让他们少走弯路，更出色的完成工作，让下属出色，也让自己的班子更耀眼，同时也创造机会让自己能更好的完成任务了，一举几得，这是多好的战略啊！完全的利人利己！相比陈明楷、魏岩和李朝东的自私自利、不择手段的做法，真的令人发指。所以，最终理所当然的成了败寇了。

还有就是周锐的平等待人作风也为他不平凡的 职业生涯添色不少，他那不卑不亢的处世态度，不由得让人想起周恩来总理那迷人的外交风采，虽然位于不同的领域，但是同样的瞩目、同样的令人着迷，同样的令人振奋！相比陈明楷、魏岩和李朝东之流的见高拜见低踩，英雄与狗熊的天差地别就不言而喻了。

对下属的贴身关怀和爱戴也令人佩服，如对孕妇肖芸的关心照顾，也不得不让下属对他那么爱戴，所以才有后来那样的巨大凝聚力，为最终的胜利打下很好的基础。

《输赢》一书有很多值得我们思考和学习的地方，多角度的从正面上阐述了“得人心者得天下，使人心者失天下”的道理，教导我们怎样做人，怎样做事，受益匪浅。